1人美容室が月間売り上げ100万円を達成するのに集客すべきお客さまのタイプを絞る必要があります。
この記事では1人美容室が集客したいお客様はどんな人なのかというテーマでお話しします。
集客のターゲットがまだ絞れていない1人美容室様は必見です。
1人美容室が集客すべきは”毎月1万円以上使ってくれるお客様”
結論を先に言います。
月間売り上げ100万円を達成したい1人美容室が集客をすべきターゲットはズバリこんな人です。
”毎月1万円以上を使ってくれるお客様”
客単価1万円のお客様ばかりになった場合、単純計算だとこうなります。
1日の売上 10000円×4人＝40000円
1ヶ月の売上 40000円×25日営業＝100万円
このくらいの仕事量で月間売り上げ100万円は達成できます。
誰でもできそうな仕事量ですよね。
1人美容室は生涯現役でやらなければいけません。
体力は歳をとるほどに衰えるでしょう。
そうなった時に数をこなすような仕事の仕方は無理があります。
効率よく安定した仕事ができる状況を作りたいですね。
”定期的にご来店してくれる客単価1万円以上のお客様”が多ければ多いほど経営が安定します。
あとはこうなるように集客をするだけ。
毎月1万円以上使ってくれるお客様とは？
どんな人が毎月1万円使ってくれるんでしょう？
いちばん分かりやすくこの条件に当てはまるのはミセス世代です。
ミセス世代を集客しましょう。
〈ミセス世代の特徴〉
- 白髪が気になるので毎月カラーをする
- 髪が細くなってくるのでショートヘアの方が多い
- 子育ては終わってるので経済的に余裕がある
- 平日の昼間でも美容室に行ける
もちろん全てのミセス世代がこれに該当するわけではありませんが、多くの方が当てはまりますよね。
白髪が気になってるので毎月ヘアカラーをします。
ショートヘアはこまめにカットが必要なのでカットも毎月。
主婦の方なら平日に来店してくれることが多いのもありがたいです。
ミセス世代を集客した方が良い理由は分かりましたよね。
毎月1万円以上使ってくれるミセス世代の集客方法とは？
ミセス世代の集客はどうやったら良いですか？
SNSやブログを使います。
具体的な人物像を決めます。
例えば…
- 60代前半女性
- 専業主婦
- 娘2人
- 孫1人（男の子）
- 白髪多め
- 白髪染めで暗い色に染まるのが悩み…
- 趣味は旅行
こんな感じで、とにかく具体的なほど良いと思います。
もし顧客の方で毎月1万円使ってくれる方がいれば、その人をイメージしても良いでしょう。
そして、その設定した人物に向けて情報発信をし続けます。
今のミセス世代は、かなりスマホを使いこなします。
ひと昔前のネットでの集客は若い子しかできないなんて考えは捨ててください。
とはいえSNSやブログを使った集客は根気が必要です。
ある程度継続しない効果が出ません。
その代わり効果が出始めると嘘のように自分が欲しかった客層を集客することができます。
やる価値はありますよ。
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【タダでできる！】1人美容室がSNSで月3人以上の新規客を集客する方法と注意点
まとめ
- 1人美容室は客単価1万円を目標に
- 集客すべきはミセス世代
- 今はミセス世代の集客もSNSでやる時代
この記事がどこかの1人美容室さんの役に立てたら嬉しいです。
最後まで読んでいただきありがとうございました。